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“我在雄安新区安家了”

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“那里太危险，赶紧回家！”将孩子们平安送回家后，蔡定辉一个人思索起来，这些无人看管的儿童，是寨子近来的新难题。在成长期间缺乏有效约束管教，不仅人身安全无法得到保障，还容易养成不良习惯，这该如何是好？思来想去，蔡定辉决定将这些孩子集中起来，由派出所民辅警和女子护村队队员轮流上课、辅导作业，起到一个看管的作用。经过几宿合议，“光明课堂”开课了。

如今，越来越多的孩子们来“光明课堂”上课。在这里，民警蔡定辉跟孩子们做游戏、演情景剧、讲普法知识，“和小家伙们相处，我会感到由衷地开心。”碰到节日，他还会准备一些礼物塞在手心，让孩子们猜猜藏在哪只手里。习惯了这种互动方式，每当有孩子远远地看到蔡定辉，都会迫不及待地跑过来，笑着掰开他刻意握紧的拳头寻找“惊喜”。

户籍民警杨彩红第一次来“光明课堂”时，看到7岁的小波英用头抵着桌子默默哭泣，她面前的纸张由于反复书写反复擦除而变得皱巴巴的，猜测到小波英是对自己的字迹不满意，杨彩红安慰道：“不要着急，你试着这样去顿笔……”作为美术教育专业毕业的大学生，杨彩红熟练运用专业所学教孩子们写字，并加以引导和鼓励，现在孩子们的字迹越来越美观工整，她也多了一个外号“彩虹姐姐”。

“让大学生给这群小娃娃上一堂课怎么样？”郭全的提议得到大家一致同意。知识问答、现场绘画，以及师生带来的诗词册、彩色画板、毛笔等精美小礼物，仿佛无数支光束，照亮孩子眼前的世界。山林之外的惊喜，令孩子们萌生向往，“长大以后报考云南民族大学好不好？”郭全拉着小手挨个问遍，看着他们一个比一个用力地点头，“可乐叔叔”也露出开心的笑容。

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同样忙碌的还有作为售楼处“后勤”人员的吧台工作人员，他们为前来的购房者制作着茶水咖啡，据吧台工作人员透露，“十一”假期期间，每天都要做至少1000杯饮料，工作量比之前翻了10倍，在“十一”假期到访售楼处的购房者多为全家出动，所以还特意将小朋友爱喝的果汁加大了备货量。吧台工作人员笑称，回到家手上还是各种茶、咖啡、水果的混合味道，这个工作量快赶上奶茶店了。

用多位销售经理经常提及的“爆发式”增长来形容“十一”假期的楼盘到访人数一点也不为过。在节前，北京商报记者来到御璟星城元启售楼处时，进门就会有置业顾问主动询问是否有预约的销售、是否需要介绍一下楼盘、想要购买什么户型多大面积的，但是在“十一”期间记者再次到来时，进门位置的迎客区却少见的只有礼仪和礼宾员。

“实在是忙不过来了，从业这么多年c7电子娱乐赚钱，这个‘十一’假期接待量远超预期。节前我大胆估计只有10%的到访量增长，现在看来还是我草率了。”李牧表示，“从‘十一’假期第一天开始，到访的人数就迎来明显增长，这较我们之前预计的5—7日三天将迎来小高峰的日期明显提前。”截至10月5日上午，到访量已经有300组，平均每天能迎来80余组购房者。按照这个趋势，7日结束时，500组的到访量是没有问题的。

北京商报记者在与李牧交流时发现，一小时的时间里，砸金蛋的用户多达6组，据李牧透露，这些都是刚刚成功签约的新业主，这种情况习以为常了。在“十一”假期前五日，御璟星城元启楼盘项目的认筹和认购数量已达40余单c7电子娱乐赚钱，午夜12时仍有购房者在和置业顾问敲定合同细节并完成签单。李牧表示，半夜签单的情况在“十一”假期里时常发生，很多之前来过售楼处、购房意愿较强的购房者会和置业顾问提前约定时间，选择傍晚人少的时候来到售楼处，和置业顾问详细了解完“十一”期间的优惠后完成签单。

更令人惊喜的是，“十一”假期到访量转化成签约量的比例明显提升，石景山区保利璟山和煦项目销售经理孙涛表示，“十一”假期6天里，楼盘到访量已经达到9月两周的总量，达到280组，“十一”假期前，到访量和签约量的比例是15∶1，而“十一”假期中则提高至8∶1，认购套数达31套。对于这种变化，孙涛认为市场信心的增强起到了重要的推动作用。随着央行政策的发布以及各地的跟进落地，购房者对于楼市的信心提升明显，市场观望情绪明显减弱，叠加股市的上涨，购房者启动资金增加，多种利好因素叠加之下，到访量和签约量极大提升。

高签约量在“十一”假期中成为北京多个楼盘的共性，据北京商报记者了解，位于昌平区的梧桐星辰项目在“十一”假期6天时间里成交43套房源。位于大兴区的中建玖玥府项目则在“十一”假期四天半时间里总共成交16套，金额达1.2亿元。位于海淀区的香山樾豪宅项目，截至10月5日共成交26套房源，金额达6.7亿元。位于大兴区的招商玺项目“十一”假期6天时间，认购58套，金额达8.15亿元。

可以看到，一系列政策的出台落地，对房地产市场具有积极的带动作用，市场的观望情绪明显减弱，购房者对于未来房地产发展的信心进一步提高。易居研究院副院长严跃进表示，北京在9月30日落地一揽子政策，具有非常明显的信号意义，为10月政策环境的营造，包括市场情绪的提振，更好地去完成筑底维稳的态势，发挥了积极作用。预计2024年四季度，尤其是10月，整个楼市的行情会有更积极的表现。

该消息也被同为中建壹品开发的位于大兴新城片区颐和公馆项目销售经理尤静静证实，她表示，在“十一”假期前就收到了集团的文件。该决定主要是基于集团对于市场的研判以及9月26日中共中央政治局召开的会议提到的，要促进房地产市场止跌回稳的要求。而且从“十一”假期的到访量来看，客户量确实还是很多的，所以项目有信心涨价。

相比于颐和公馆项目和御璟星城元启收回2%的折扣，玖玥府则是取消优惠。中建玖玥府项目营销经理翟晓虎表示，玖玥府项目将采取逐步取消优惠的方式，像“十一”期间推出的物业、车位以及特价房的优惠，在“十一”假期结束后将取消。这个消息也对需求较为强烈的购房者购房起到了助推作用。如成交的一组购房者，夫妻在新发地做生意，在北京调整住房限购政策，非京籍五环内购房社保“5改3”之后，有了购房资格，趁着“十一”假期来到售楼处，本身购房意愿就较强，得知物业费和车位的优惠在“十一”假期后将取消，经过一番“精密计算”，最终成功签单。

两大央企的项目同时官宣涨价，楼市的春天真的到来了吗？中国城市房地产研究院院长谢逸枫对此表示，从目前楼盘的客户到访量和咨询量来看，这两个数据的确是创造了过去三年来的历史最高值，但是“十一”假期之后能不能持续、楼市能不能保持这种亢奋的行情，关键还要看后续的政策能不能落地。预计四季度的房地产市场肯定会好于前三季度，也会比去年同期更好。